おはようございます、

（株）ケアビジネスパートナーズ の
原田です。

いよいよ年末、本格稼働の最終週に突入しましたね。
（あくまでも一般的な企業の話で、介護業界は別かも
しれませんが）

このメルマガ発信も、今年は、今週末の金曜日で一旦、
仕事納めとさせていただく予定です。
（勿論、翌週もギリギリまで仕事はしてますが^^）

その意味でも今年最後の週、今まで以上に皆様にお役立ち出来る
よう、

私自身も楽しみながら発信してまいりますので^^、

皆様、何卒お付き合いの程、宜しくお願い致します！

では、本日のメルマガに入らせていただきます。

今日の視点───────────────────────────────────
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■■とある経営者のインタビュー記事から“気付き”を得る。
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●今から約2ヶ月ほど前、中国地区の介護経営者（A社長）と今後の経営について意見交換
させていただいた時の事。話の流れからふと気になる事があり、以前に読んだ、とある経
営者インタビューの内容をお伝えさせていただいたところ、

●「私も正に“それ”なのかもしれませんね」という、とても素直な反応をいただくことが
出来ました。今日は是非、皆様にもこの記事をご紹介させていただきたく思います。株式会
社ジンズ代表取締役社長　田中仁様のインタビュー記事、「54歳JINS社長 “フォース”の力
で売上8倍」からの抜粋についてです。（以下、インタビュー記事より抜粋）

●「「木」でたとえると、ビジョンや志は「根っこ」の部分になります。本当は商売を始め
る前に考えなければなりませんが、これがなかなか難しい。一般的に、商売を始めるときは
「果実」、つまり商品やサービスのことをまず最初に考えますよね」

●「JINSでいったらメガネです。他社がメガネを1本3万円で売っているところ、5,000
円で売れば勝てる、他社が1週間後のお渡しなら即日渡しにすれば勝てる、私はそんなふ
うに考えました。」

●「次に「枝葉」、すなわち戦術を考えました。JINSは「メガネをファッションにする」と
謳って老舗メガネメーカーとの差別化を図り、それが功を奏したのです。しかし、時代が変
われば同じ戦術は通用しなくなります。低価格のメガネ市場にも、ほかのプレーヤーが続々
参入してきました。上場後に赤字を出したのは、このタイミングです。」

●「そのとき必要だったものは、戦略です。木でいえば、「幹」にあたります。転機はファ
ーストリテイリングの柳井正会長にお会いしたこと。会社の存在意義を問われて、私はうま
く答えられませんでした。」

●「けれども、のちに「メガネをかけるすべての人によく見える×よく魅せるメガネを市場
最低・最適価格で、新機能・新デザインを継続的に提供する」という戦略を当時掲げること
になり、軽量メガネの「Airframe」やパソコン用メガネ「JINS PC（現JINS SCREEN）」
などのヒット商品を世に送り出すことができました。」

●「しかし「JINS PC」のブームも一段落。また業績が低迷し、戦略を見直す必要がありま
した。この、新しい戦略を生み出す際に必要なものがビジョン、つまり「根っこ」です。日
本でビジョンというと数値目標をイメージされがちですが、本来の意味は「理念」みたいな
ものです。」

●「JINSは14年に「MagnifyLife（人々の人生を拡大し豊かにする）」というビジョンを
掲げ、グローバル展開を加速しました。同時に、会社全体の在り方を見直すことにしました。
接客も商品のデザインも変え、従業員の給料も引き上げました。「Magnify Life」を実現す
るには、人に投資し人を育てることが欠かせないと考えたからです。」

●「ビジョンに支えられて戦略が生まれ、戦略から戦術が導かれ、商品やサービスを実らせ
る。この順で成長していくのが理想的だと考えています。しかし現実は、商品やサービスだ
け思いついて、とりあえず起業して、壁にぶつかったら、足りない部分を補う、というのが
多いパターンだと思いますけどね（笑）。私も起業した頃はそうでした。」

●「ただ、起業してから赤字になるのは本当に苦しいことですから、これから起業する人に
は、会社が育っていくためにビジョンは絶対に欠かせないものだということを覚えておい
てほしいです。根っこがしっかりしていないのに果実を一杯に実らせたら、少し風が吹いた
だけで木は倒れてしまう。成功したのにその後続かず、倒産してしまう会社というのは、そ
ういうケースが多いのですよ。」｡｡｡｡（以上、抜粋終了）

●さて、上記記事の抜粋、皆様はどのようにお感じになりましたでしょうか？皆様の経営に
おける「果実」「枝葉」「幹」「根っこ」について、明快に答えることはできますでしょうか？
少しでも心に引っ掛かりを感じた方は一度、時間を取って、思考の整理・深耕を進めてみて
もいいかもしれませんね（年末ですし、ね^^）。

※上記抜粋元の記事はこちら
↓
http://president.jp/articles/-/23778

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以上、何かのお役に立てれば幸いです。

今日は、東京都心にて。

弊社パートナーである藤井大輔さんと共に、

ケアビジネス研究会会員様へ向けた

“介護行政・市場ニュース”

“科学的介護経営実践講座”

の収録。

終了後、夕方の便で明日の仕事場所、

札幌へ向かいます。

皆様は今日、どんな1日を過ごされるのでしょうか？

では、今日も互いに頑張ってまいりましょう！

今朝もお付き合いいただき、ありがとうございました。