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介護経営エナジャイザー　原田匡が日々感じたこと・考えていること、介護
経営に役立つ情報等をお届けします！
（※）エナジャイザー：エネルギー（energy）や活力を提供する人
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介護事業者及びその関連の方々に送信させていただいております。

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おはようございます、ＣＢ－ＴＡＧ
（シー・ビータッグ）の原田匡です。

最近、セミナー終了後、

個別に質問に来ていただく方々から
最も数多くいただく質問のポイント
でもあり、

“事業に対するモノの見方が変わった”

との、

とても嬉しいご感想などもいただく
のが、

セミナーの中でも語っている、

“自社は何業か？”

“自社の本当の商品は何か？”

という問いかけについてです。

自社を何業に定義付けるかによって、

事業戦略が大きく変わってくる、

という趣旨の話を、

事例等を踏まえながらセミナーの中で
お話するのですが、

今朝のメルマガでは、

その視点を膨らませるヒントになるような
お話を是非、

皆様に共有させていただきたいと思います。

皆様は、現在、眼鏡マーケットに一大旋風を
巻き起こしている

“株式会社ＪＩＮ（ジェイアイエヌ）”

という会社をご存知でしょうか？

眼鏡のマーケットと言えば、

“眼鏡市場”

“めがねの三城”

の両巨頭、

そして、その後ろを追いかけるのが

“めがねの愛眼”

“メガネスーパー”

という構図が長らく続いていたそう
ですが、

ＪＩＮ社は後発参入企業ながらこの
7年間で売上を何と8倍にまで拡大させ、

現在は眼鏡市場、めがねの三城に次いで、

業界第3位に食い込むほどの急成長を遂げて
います。

“ＳＰＡ方式（製造小売方式）による
圧倒的な高品質＆低価格の実現”
（メガネ界のユニクロ、とも言われています）

“NEWオールインワンプライスシステム”
（＝フレーム料金に変動的なレンズ料金が加算される
従来の分かりにくいメガネの料金体系を刷新し、表示
価格＝お支払い料金というシンプルな価格システムを
確立）

等々、

同社の成長は、今までのメガネ事業の常識を覆す、

斬新な発想の積み重ねにより実現されたものですが、

中でも大きな話題を呼び、

“マーケット拡大を牽引する画期的な商品だ”

と、市場から大きな評価を受けているのが

2011年に発売されて以来、

累計販売本数400万本を突破している、
（2014年5月現在）

“JINS　PC”

という新型メガネです。

このメガネ、

従来のメガネの基本機能である

“視力矯正”

という枠から大きく外れ、

“パソコンのディスプレイなどから
発せられるブルーライトから眼を守る”

という新しい切り口でメガネの新たな
役割を生み出し、

これまでメガネを必要としていなかった
人たちや、

メガネ需要から離れてしまったコンタクト
レンズユーザー等をも顧客として取り込む
ことに成功しています。

「今後も様々なイノベーションの数々で常識を
覆し、

現在4,000億円の国内メガネ市場を1兆円規模
まで拡大できると考えています。」

同社のＨＰには、

そんなチャレンジングな言葉が添えられて
います。

・・・・・・・・・・・

さて、如何でしょう？

「定義・切り口を変えることで商品をリパッケージ
し、

新たな顧客を創出することでビジネスチャンス
を拡げる」

というこのＪＩＮ社の発想、

何か私たち介護業界でも応用出来る可能性を
感じませんか？

私たちが提供しているサービス（の一部）を
そのまま、

もしくは少し切り口や視点を変えてリパッケージ
し、

今のお客様と異なる方々に提供することで、

新たなビジネスを生み出す、

なんてアイデアは生まれないでしょうか？

その意味では、他業界の成長事例などは、

今後、様々な

“イノベーション”

を推進していかなければならない我々に
とって、

“宝の山”

と言えるのかもしれません。

経営者・リーダーの方々は、

少し時間を取って、

そんな視点から自社を見つめ直してみても
悪くないかもしれませんね。

以上、何かのお役に立てれば幸いです。

今日は終日、都心で打ち合わせ＆デスクワーク
です。

皆さんは今日、どんな1日を過ごされる
のでしょうか？

では、今日も互いに頑張ってまいりましょう！

今朝もお付き合いいただき、ありがとう
ございました。

※
最近、ブログも更新し始めました。
日々の活動等で感じた事などについて、
よりカジュアルに書いていますので、
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原田匡の2冊目の著書、

「介護事業所経営の極意と労務管理・労基署対策・助成金活用」

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ＣＢ－ＴＡＧ（シー・ビー・タッグ）
（介護経営総合研究所）

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社会貢献と利益創出の両立に真剣で、成長・進化を目指す介護事業者に、
業界特性を踏まえた有益な経営情報の発信、及びツールの開発・提供を
行う。その結果、「地域で最も愛され、必要とされ、関わる全ての人々を
幸せに出来る会社＝「Visionary Care Company」を多数創出し、介護業界
活性化の中心的存在となる。
それが私たち「シービータッグ」のビジョンです。
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